Prof. Dr. Marco Schmäh

Büro: Telefon: E-Mail:	17-007 +49 7121 271- 3018 marco.schmaeh@reutlingen-university.de
Sprechstunde:	nach Vereinbarung

Arbeitsgebiete an der ESB Busines School

Marketing
e-Commerce

Lehr- und Forschungsschwerpunkte

Value Based Marketing
Sales Managment
Service Management
e-Commerce

Funktionen

Stiftungsprofessur für Internationaler Handel und E-Commerce

Werdegang

Diplom-Wirtschaftsingenieur (TU Karlsruhe)
Wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Freien Universität Berlin (Dr. rer. pol.)
Marketing und Account Manager sowie Key Account Manager bei einem weltweit führenden Technologiekonzern

Publikationen

Bücher

Schmäh, M. (2004): Den Gewinn des Kunden steigern in: Sales Business, Dezember 2004, S. 8-10.

Zeitschriftenbeiträge

Schmäh, M. (2007): Was Einkäufer wollen in: sales business, Heft 11, November 2007, S. 16-17.

Schmäh, M. (2007): Warum das Marketing Lovemarks schaffen muss. In: Marketingjournal, 10/2007, S. 18.

Schmäh, M. (2007): Den Mehrwert des Kunden im Blick. In: acquisa, Oktober 2007, S. 54-55.

Schmäh, M.; Kirchherr, M. (2006): Leistung Preis-Wert verkaufen. In: absatzwirtschaft, 11/2006, S. 56-5.

Schmäh, M. (2006): Was haben die, das ich nicht habe? In: marketingjournal, 39. Jhrg. (2006), Oktober 2006, Sonderheft Mittelstand, S. 32-3.

Schmäh, M.: Starke Beziehungen zum Kunden. In: sales business, 16. Jhrg., Heft 10, Oktober 2006, S. 50.

Schmäh, M. (2006): Durchgängiges Value Based Marketing als Werttreiber im Systemgeschäft. In: THEXIS, Juli 2006, S. 38-42.

Schmäh, M.; Beschenar, A. (2006): Die Superverkäufer. In: absatzwirtschaft Sonderheft Vertrieb 2006, S. 66-67.

Schmäh, M.; Stark, H. (2006): Wertbasierter Einkauf, Teil III, Vorteilsgesteuerte Wertschöpfungsketten. In: Beschaffung aktuell, Januar 2006, S.26-2.

Schmäh, M.; Stark, H. (2005): Wertbasierter Einkauf, Teil II, Strategische Ausrichtung ist gefragt. In: Beschaffung aktuell, Dezember 2005, S.34-3.

Schmäh, M.; Stark, H.(2005): Wertbasierter Einkauf, Teil I, Schlüsselgröße für erfolgreichen Einkauf. In: Beschaffung aktuell, November 2005, S.32-33.

Schmäh, M. (2005): Win Win durch Value Based Selling. In: marketingjournal, 38. Jhrg. (2005), Mai 2005, Ausgabe Nr. 5, S. 12-17.

Medienbeiträge

Schmäh, M.: Spitzenverkäufer flunkern nicht. handelsblatt.com vom 06.07.2006.