Forschungsprojekte
Die Forschungsagenda des Think Tanks Doing Business in Africa umfasst derzeit mehrere Projekte zur angewandten Erforschung von Fragestellungen im Afrikageschäft. Vorrangig verfolgen die Forschenden einen empirischen Forschungsansatz, bei dem Interviews mit Expert:innen aus Unternehmen zur Generierung von Daten eine wesentliche Rolle spielen. Zahlreiche Ergebnisse wurden bereits publiziert und in den nächsten Jahren erarbeitet und kommuniziert das DBA-Team weitere neue Erkenntnisse für Forschung und Praxis zu Business in Africa.
Markteintritt & Internationalisierung
Welche Faktoren machen deutsch-afrikanische Unternehmenspartnerschaften erfolgreich? Wie wählen Unternehmen ihre Form des Markteintritts, z. B. Export oder Lokalisierung? Fragen in diesem Arbeitspaket betreffen zum einen die Kriterien bei der Auswahl afrikanischer Partner, Erfolgsfaktoren beidseitiger Zusammenarbeit und den Einfluss kultureller Unterschiede auf die Partnerschaft. Zum anderen stehen Internationalisierungsmotive von Firmen und Ansätze für lokalisierte Marktbearbeitung in Afrika im Fokus.
Dieses Arbeitspaket befasst sich derzeit mit folgenden angewandten Forschungsthemen:
- Erfolgsfaktoren von Business-to-Business (B2B) Partnerschaften
- Vertrauensbildende Faktoren für erfolgreiche Partnerschaften zwischen deutschen Herstellern und ihren Vertriebspartnern in afrikanischen Märkten
- Perspektive afrikanischer Vertriebspartner auf erfolgreiche Nord-Süd B2B Partnerschaften
- Wahrnehmung kultureller Unterschiede für den Erfolg deutsch-afrikanischer B2B Partnerschaften
- Einfluss geopolitischer Entwicklungen auf die zunehmende Lokalisierung in afrikanischen Märkten
- Sequenzielle Zunahme der Lokalisierung in afrikanischen Märkten
- Interne und externe Entscheidungsvariablen, die die Standortwahl für Unternehmen in Afrika beeinflussen
Publikatonen:
- Züfle, Simon & Carlowitz, Philipp von (2025). Strategies to overcome the liability of outsidership in geopolitical projects: The case of German firms in the Chinese Belt and Road Initiative in Africa. International Marketing Review, zur Publikation.
- Züfle, Simon & Adu-Gyamfi, Richard (2025). How can international business-to-business partnerships in Africa contribute to achieving the Sustainable Development Goals? AIB Insights, zur Publikation.
- Züfle, Simon; Wunu, Phanuel; Carlowitz, Philipp von (2024). It’s a Match: An exploratory study of success factors for business-to-business partnerships between German and Ghanaian companies. African Journal of Business and Economic Research, 19(4), 245-266.
Tech Hubs & Entrepreneurship
Tech und Innovation Hubs sind in den vergangenen 15 Jahren in vielen afrikanischen Ländern entstanden und mittlerweile omnipräsent in deren Startup-Ökosystemen. Allerdings sind zahlreiche zentrale Fragen im Zusammenhang mit Tech Hubs bislang unzureichend erforscht. Eine Fragestellung ist, inwiefern Tech Hubs in Afrika tatsächlich zur Förderung von Unternehmertum beitragen. Auch ist ein besonderes Thema die Rolle von Hubs, das Unternehmertum von marginalisierten Gruppen zu fördern. Darüber hinaus untersucht das DBA-Team verschiedene Fragestellungen zu Unternehmertum, Unternehmer:innen und dem Ökosystem.
Dieses Arbeitspaket befasst sich derzeit mit folgenden angewandten Forschungsthemen:
- Start-up-fördernde Aktivitäten von Innovation Hubs vor dem Hintergrund schwieriger institutioneller Rahmenbedingungen in afrikanischen unternehmerischen Ökosystemen
- Interne und externe Netzwerkvermittlung afrikanischer Innovation Hubs und deren Grenzen
- Räumliche und zeitliche (Im-)Mobilität von Unternehmern in afrikanischen Innovation Hubs
- Muster der Internationalisierung afrikanischer Start-ups in Innovation Hubs
Publikationen:
- Züfle, Simon & Carlowitz, Philipp von (2026). Navigating Institutional Voids in African Entrepreneurial Ecosystems: Insights from Innovation Hubs in Ghana and Kenya, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, zur Publikation.
- Züfle, Simon & Bickenbach, Frank (2025). From Myth to Reality: Making Sense of Innovation Hubs in Africa. Journal of African Business, zur Publikation.
- Züfle, Simon (2023). From Silicon Valley to Silicon Savannah: Conceptualizing Tech Hubs in Sub-Saharan Africa. International Journal of Entrepreneurship and Innovation. Advance online publication, zur Publikation.
Neue Technologien & Business Models
Neue Technologien sind auch in Afrika wichtige Treiber für die Wirtschaft. Sie können geschäftliche Herausforderungen abmildern und die Grundlage für neue, innovative Geschäftsmodelle sein. Die Forschenden untersuchen operative Aktivitäten entlang der Wertschöpfungskette sowie strategische Überlegungen im Hinblick auf den Einsatz neuer Technologien. Wie können neue Technologien Geschäftsaktivitäten vereinfachen, um herausfordernde Geschäftsbedingungen besser zu bewältigen? Welches Potenzial haben neue Technologien für die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle in Afrika?
Dieses Arbeitspaket befasst sich derzeit mit folgenden angewandten Forschungsthemen:
- Einführung, Integration und Wirksamkeit digitaler Technologien bei der Gewinnung und Bindung von Talenten im Kontext multinationaler und lokaler Unternehmen in Afrika
- Wie nutzen Unternehmen in Afrika Technologie für das Talentmanagement unter Bedingungen ungleicher digitaler Zugänglichkeit?
- Die Rolle digitaler Technologien bei der Verringerung interner Qualifikationslücken in multinationalen und lokalen Unternehmen in Afrika
- Entstehung neuer (digitaler) Geschäftsmodelle in Afrika, die eine skalierbare und nachhaltige Wertschöpfung ermöglichen
Publikationen:
- Carlowitz, Philipp von; Züfle, Simon; Schmid, Emma (2025). Die Rolle digitaler Technologien in Afrikas Landwirtschaftssektor. GIGA Focus Africa, zur Publikation.
- Züfle, Simon & Wunu, Phanuel (2024). Managing the Supply Chain in Africa: Managing the Supply Chain in Africa: The Role of Innovative Technologies in National and International Logistics, in: Carlowitz, Philipp von & Züfle, Simon (Eds.). Business Success in Africa: Academic and Managerial Insights. Springer: Cham, zur Publikation.
Go2Market & Vertrieb
In der betriebswirtschaftlichen Forschung zu Afrika fehlt es häufig an praxisnahen Analysen, wie Unternehmen Marktchancen in konkrete Go-to-Market-Ansätze und in Umsätze umwandeln können. Zu den Forschungsthemen gehören unter anderem Preisgestaltung, Werbung, Vertriebskanäle, Distribution und Produktanpassung. Es wird ein vergleichender Ansatz zwischen afrikanischen, lokalen Unternehmen und (großen) internationalen Unternehmen verfolgt, um unterschiedliche Ansätze verschiedener Unternehmenstypen zu ermitteln. Auf der Grundlage von Interviews mit afrikanischen und deutschen Unternehmen generieren die Forschenden des Think Tanks die Daten für ihre empirische Untersuchung der Forschungsfragen.
Dieses Arbeitspaket befasst sich derzeit mit folgenden angewandten Forschungsthemen:
- Untersuchung der Gestaltung von Erlösmodellen in Afrika und der Rolle der Digitalisierung
- Verständnis der Preisgestaltung lokaler Unternehmen in Afrika und der Einfluss von kontextuellen Faktoren
- Analyse der Effektivität verschiedener Vertriebskanäle zur Erschließung afrikanischer Märkte und verschiedener Kundensegmente
- Wie können Unternehmen (Vertriebs-)Logistikherausforderungen in Afrika durch den Einsatz neuer Technologien bewältigen?
Publikationen:
- Carlowitz, Philipp von & Züfle, Simon (Eds.) (2024). Business Success in Africa. Academic and Managerial Insights, Springer: Cham, zur Publikation.
- Carlowitz, Philipp von (2024). The Need for a Contextualized Business Model in African Markets, in: Carlowitz, Philipp von & Züfle, Simon (Hrsg.). Business Success in Africa: Academic and Managerial Insights. Springer: Cham, zur Publikation.
- Carlowitz, Philipp von (2024). Business Environment in Sub-Saharan Africa: Status and Developments, in: Carlowitz, Philipp von & Züfle, Simon (Hrsg.). Business Success in Africa: Academic and Managerial Insights. Springer: Cham, zur Publikation.
Weitere Forschungsthemen
Neben den genannten Schwerpunkten ergänzen weitere Themen die Forschungsagenda des DBA-Teams:
- Geopolitik und International Business, insbesondere Chinas Engagement in Afrika und die Auswirkungen auf Unternehmen
- Rolle Afrikas für DAX Unternehmen
- Fachkräfte in Afrika
- Afrikageschäft mit Bottom of the Pyramid (Africapitalism)
Publikationen:
- Züfle, Simon & Carlowitz, Philipp von (2025). Mehr Privatsektor wagen. E+Z Entwicklung und Zusammenarbeit, zur Publikation.
